我们继续上午的话题，上午有些读者不理解。

留言问我说：我不想当那只寻找果园的猴子，可以吗？

答案很遗憾，不可以，因为时代变了。

我们所有的读者，只要有过社会经验的，你都应该清楚，只要不是非标蓝领，整体上的招工趋势都是下降的，供应趋势都是上升的。

这都不需要罗列数据了，你自己身在职场，难道没有感觉？

说白了，秃子头上的虱子，明摆着的事儿，无非你要不要自欺欺人罢了。

当这个供应越来越大，需求越来越小的趋势形成了之后，你就会发现招工这件事的要求，已经开始发生变化。

十多年前的那个年代里，还流行老板忽悠员工的模式。

俗称他给你画饼吃，作为员工，你无非是真的信了，还是装着信了，还是连装也懒得装。

但现在，对不起，他不画饼，为什么？

因为求职者多。

换言之，当下一家公司，如果运行稳定，什么意思呢，比如你去面大厂。

你知道他许诺的薪水是开得出来的，那个合同上写的薪水是真发的那种。

他是懒得给你画饼的。

都是什么呢？都是求职者自带饼。

自己画给自己吃的同时，还要画给老板吃，这是你面试的前提。

你要换位思考，站在老板的角度去思考人家企业的运行，去思考人家部门的价值，去思考这些，你才能搭上话。

为什么？因为竞争到这份上了。

昔日他招5000个人，市场上供应20000个，2000个自带饼的，不足5000的岗位需求，他还会招3000个不带饼的劳动力充当牛马。

这就是为啥他在那个年代还会忽悠，还愿意画饼。

但是现在，人家只招500个，市场上供应50000个，你说你都不自带饼，那你还不第一轮就出局了？

发现问题了么？

好的公司，或者说，财务稳定的公司，已经懒得了解员工了，当供应太多的时候，他们反过来了。

他们要求你去了解他们，你去介绍你自己，你学会用老板的角度和老板沟通，来介绍你自己。

否则，他懒得和你沟通。因为门口排着很长的队伍，有的是人愿意转变思维方式，愿意迁就老板。

那么当你不愿意做这一步的时候，当你还想要躺着，等着人家来挖掘你，了解你的时候，当你一定要用自己的思维方式去自说自话的时候。

对不起。

你只能出门左转，可是你出门左转之后遇到的是什么公司？

是那些财务不稳定的公司。

这些公司的特征是什么？我说的难听点，就是它们在商业生态系统里面，是没有生态位的。

好比说，人家是可以给你offer，但是零底薪。

你去推销东西吧，你卖得出1万，他给你提成1千块，你卖不出去，对不起，他啥也不给你。

那你自己想嘛，你进这种企业的意义是什么？

你加入一家企业，一定是为了合作对么？

俗称他有平台，你有才华，他是秦孝公，你是商鞅。

如果说他啥都不承诺，那你图什么？

你都愿意零底薪了，或者两三千的底薪去给人家打杂了。

你不如直接送外卖算了。

或者，你要这么有自信，你直接作为个体户，从人家公司里面批发他们的产品，你去推销，只怕你的提成额度，都比你入职了之后要高吧？

这是个常识，你加入一家公司一定是为了合作。

人家加入创业公司也是为了合作，这家创业公司可以暂时没有生态位，但是给你股份了，或者给你远高于你去大厂的薪水补偿了。

如果什么都没有，你图什么？图对方风险大？图对方倒闭快？

还是说，你只是在就业压力之下，自欺欺人，假装自己找到了工作？

只要我们不想自欺欺人，只要我们还愿意面对事实真相，我想，这就是明摆着的。

当我们对自己诚实了之后，你马上就会发现，你绕不开竞争。

那些个运行稳定，财务状况良好的公司，在当下，确实不多。

而应聘者，极其多。

那么这种情况下，你还把自己当成的单纯的打工人，建立合作，还有可能么？

好比秦孝公求贤若渴的阶段，你说你不去了解秦国的发展需求，不去站在秦孝公的角度思考他遇到的问题，你拿一张文凭就能敲开门，我信。因为这个阶段人才供应小于秦国需求。

但如果反过来了呢？如果秦国的需求已经远小于人才供应，而你发现和你一起应聘的队伍里，到处都是商鞅。

你能怎么办？

你只有一个选择，如果你还想建立合作关系，那你就只能变成商鞅。

商鞅是怎么做的？

很简单，自己画饼，不仅要画给自己，还要画给对方。

商鞅当然知道自己是个穷小子，没钱没地，他就是去秦国出卖劳动力的。

问题是，人家秦国现在不差劳动力，人家有很多选择，有AI，有机器人

那你说商鞅怎么办？

商鞅必须要和秦孝公搭上话，那你就只能强迫自己这个穷小子，学着站在秦孝公的角度去思考问题。

去思考他忧虑什么，他困扰什么，然后为他解惑。

是的，这很可笑，但这也很无奈。

一个自己下个月房租的钱都还没有着落的商鞅，不得不去替秦孝公思考他的问题，谁来关心关心我啊？

你这么想没毛病。但你这么想，下个月很快就到了，到时候，你的房租就真续不上了。

你还真就得先替他操心他的问题，这是对话的基础。

没这个，你面都面进不去。

现实就这么苦涩，这就叫谋生。

而你要和秦孝公搭话，你就会发现，他是什么？他是一个具备了我那天第二个第三个话题里面那些个能力的人。

人家是一个自己找过果园的猴子。

你是不是得跟人家同频？

你第一句话搭腔搭上去，他瞧不上你，那就没有下文了。

然后呢？你要去送外卖？还是去做那个零底薪的地推？

你不还是得回头嘛。

这就是当下的问题，哪怕你不想做秦孝公，你就想做个牛马，对不起，竞争也这么激烈。

现在做牛马的前提，也得是自备农场主思维。

是很魔幻，但这就是真相，牛马想有个拉货的机会的前提，居然是张嘴说话，说我农场要如何如何

这就叫分数线提高了。

我们小时候那年代，高中生学个微积分那是优势，如今的高中生，个个都学微积分，你不会，那是你的劣势。

同理，我们那个年代，我那天讲的谋生的第二个，第三个话题，你会了，是优势。

今天，你不会，擎等着被取代

德撲好算計，心学教程

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